Werken bij PCI als

Senior Accountmanager

  • Amsterdam
  • MBO/HBO
  • Fulltime (39 uur)

Dit ben jij

Je bent klaar om de volgende stap in je verdere carrière te zetten bij een van de snelst groeiende kantoorautomatiseerders van Nederland. Je weet heel goed wat jouw specifieke vaardigheden en capaciteiten zijn en maakt die graag in alle vrijheid te gelde. Je bent in staat om de verantwoordelijkheid te nemen die bij die vrijheid komt kijken en je kunt uitstekend samenwerken. Je ambities voor jezelf, maar ook voor je team, liggen enorm hoog. Je deelt de kennis die je hebt graag met je collega’s, om samen tot nog betere resultaten te komen. Je kunt de volledige documentprocessen van je klanten goed overzien en je kunt bedrijfsprocessen vertalen naar de juiste oplossingen. En het allerbelangrijkst: je bent een harde werker, maar verliest daarbij het plezier in je werk niet uit het oog.

De functie-eisen:

  • Je hebt minimaal een Mbo-opleiding (niveau 4) afgerond, bij voorkeur een commerciële richting;
  • Hbo werk- en denkniveau;
  • 4 tot 6 jaar bewezen succesvolle buitendienst ervaring als Accountmanager;
  • Je hebt een goede kennis van de producten en diensten van de branche waarin PCI actief is (materiekennis);
  • Bij voorkeur ervaring in de Document Management branche, IT branche of in een andere zeer competitieve markt;
  • Een doorzetter met natuurlijk overwicht met uitstekende onderhandelingsvaardigheden;
  • Je bent creatief in het bedenken van oplossingen, resultaatgericht en proactief;
  • Je hebt een commerciële drive en vindt het leuk om nieuwe klanten binnen te halen en nieuwe verkopen te generen;
  • Je bent in staat je eigen werk op een efficiënte wijze te plannen en te organiseren en maakt daarbij gebruik van de beschikbare resources (specialisten, consultants, binnendienst etc.);
  • Je bent commercieel sterk, klant- en servicegericht, innovatief en stressbestendig;
  • In staat gedisciplineerd en planmatig te werken waarbij accurate forecast en up-to-date administratie key-elementen zijn.

Dit ga je doen

Als Senior Accountmanager binnen PCI Nederland ben je omzet en marge verantwoordelijk voor zowel bestaande als nieuwe klanten. Je verkoopt totaaloplossingen in het groot MKB en MKB+ segment. Je onderzoekt de afzetmarkt, stelt een persoonlijk businessplan op en realiseert je verkoopdoelen. Vanuit jouw persoonlijke visie inventariseer én creëer je behoeften, overtuig je klanten en vertaal je hun behoeften in concrete oplossingen. Je kunt je gemakkelijk verplaatsen in bedrijfsprocessen van de klant en meedenken op zowel tactisch als strategisch niveau. Je gesprekspartners zijn veelal IT Managers en Financial Managers.

Kerntaken:

  • Je bent verantwoordelijk voor het realiseren van je verkooptargets (hard- en software en marge) met de focus op groot MKB en MKB+ klanten;
  • Het genereren van new business;
  • Je bent verantwoordelijk voor het realiseren van een optimale klanttevredenheid zonder het belang van PCI uit het oog te verliezen;
  • Relatiebeheer: behoud en uitbouw (over de verschillende lines of business zoals IT, Solutions en Audiovisueel) van bestaande en nieuw gewonnen relaties;
  • Het vertalen van klantwensen in concrete oplossingen;
  • Je onderhoudt kennis op het gebied van de PCI-organisatie, onze producten en diensten, onze concurrenten en de markten waarin klanten en prospects zich bevinden;
  • Je draagt zorg voor het op orde houden van je eigen administratie, de accountplannen en het verkoopinformatiesysteem;
  • Je onderhoudt actief en maakt op een verantwoordelijke wijze gebruik van netwerken ten behoeve van het signaleren en creëren van zakelijke kansen.

Dit zijn je collega's

Je komt te werken in een ambitieus team van zelfstandige professionals, die net als jij op hun vrijheid zijn gesteld, maar die ook altijd voor je klaar staan om je te helpen. Samen zijn we tenslotte meer dan de som van onze delen. Opgedane inzichten worden met elkaar gedeeld en successen worden samen gevierd tijdens de wekelijkse vrijdagmiddagborrel. We hebben een open cultuur en we doen tussen de bedrijven door gezellige dingen met elkaar, zoals bedrijfsuitjes, de wekelijkse vrijdagmiddagborrel of een spelletje FIFA in de gameroom.

Wat hebben wij jou te bieden?

PCI Nederland biedt je de mogelijkheid om je carrière te lanceren in een informele werkomgeving waar het nemen van initiatief en verantwoordelijkheid niet alleen wordt gewaardeerd, maar zelfs een vereiste is. Je komt te werken bij een ambitieuze groeiende onderneming, die opereert in de voorhoede van zakelijke innovatie. We bieden een marktconform salaris met 8% vakantiegeld, een aantrekkelijke bonusregeling, interessante incentives, een reiskostenvergoeding/leaseauto en een pensioenregeling met 50% werkgeversbijdrage.

Hier hebben wij het over bij de koffiecorner

Bij de koffiecorner is het een informeel samenkomen van collega’s. Zo veel keus als we hebben aan warme dranken, zo varieert ook het onderwerp van gesprek. Waar hebben we het dan over? Van onze medewerkers zegt 41% dat Game of Thrones hun favoriete serie is, op de voet gevolgd door Grey’s Anatomy (32%) en The Blacklist (27%). Ook zijn we sportief (80% van onze medewerkers sport!), maar we kijken ook graag naar sport. Onze top 3: op nummer één staat uiteraard voetbal, op twee tennis en op de derde plaats staat sinds kort formule 1. En… hoe fanatieker er over een onderwerp gepraat wordt, hoe meer dialect je terug hoort. Regionale kantoren, dus ook regionale collega’s. Onze sportiviteit gaat verder dan alleen praten en kijken, want in Lijnden hebben we een eigen fitness ruimte, dus hier kun je ook de daad bij het woord voegen! Hobby’s en passies hebben we natuurlijk ook; 37% spreekt af met vrienden en genieten samen van een hapje en drankje, 28% houdt van gamen (laten we nu een eigen gameroom hebben!), 21% bezoekt graag een festival en 14% vindt zijn passie in het fotograferen.

En jij? Waar gaat jouw hart sneller van kloppen?

Vragen over deze vacature?

Heb je nog vragen naar aanleiding van deze vacature, neem dan contact met ons op. Wij staan je graag te woord.

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.

Wat gebeurt er na je sollicitatie?

Meer informatie over het proces nadat jij hebt gesolliciteerd lees je hier.