Dit ga je doen

Als Accountmanager heb jij inmiddels de nodige ervaring op het gebied van Solution Sales. Je bent gewend om met (potentiële) klanten over processen te praten en bent van nature nieuwsgierig. Je bent een sparringpartner op alle niveaus van de klant en dus in staat om op C-level te overtuigen en tegelijkertijd het voordeel voor de medewerkers te demonstreren.

Je bent in staat kansen te spotten en zelfstandig te acteren. Je zorgt voor voldoende groei in je funnel o.a. door samenwerking met overige (sales)collega’s, het opzetten van een campagne (samen met marketing) en zelf benaderen van interessante bedrijven op basis van succesvolle projecten bij vergelijkbare bedrijven.

Het salesproces begint met het creëren van leads. Hiervoor ben je verantwoordelijk om in samenspraak met marketing new business campagnes op te starten. Verder werk je samen met de sales collega`s uit andere Business Units pro actief opportunity’s te spotten en op te volgen.  Na kwalificatie van de lead plan je een afspraak met de klant met als doel informatie processen inventariseren, knelpunten te signaleren en deze te vertalen in passende oplossingen voor de klant.

Jij bent bij de klant de professional die werkelijk toegevoegde waarde kan leveren bij uiteenlopende Informatie Management vraagstukken. Jij helpt de business case van de klant rond te krijgen omdat je met jouw kennis van processen de te realiseren efficiëntieverbetering kunt kwantificeren. Door jouw inhoudelijke presentatie en gepersonaliseerde demo van de oplossing weet jij de klant te overtuigen. Zowel intern als extern vorm jij een volwaardig gesprekspartner op het terrein van Intelligent Informatie Management en kun je levelen op zowel gebruiker- als directieniveau.

Samen met je collega’s van team Business Solutions werk jij vanuit een van onze vestingen. Onze Business Solutions afdeling bestaat naast je collega accountmanagers uit functioneel (business) consultants. Verder kun je natuurlijk leunen op de kennis en assistentie van de overige +- 400 collega’s binnen PCI.

Kerntaken

  • Je bent verantwoordelijk voor het ontwikkelen van kansen in de markt op basis van een beproefde business case aanpak;
  • Je bent samen met het team Business Solutions maar ook individueel verantwoordelijk voor het behalen van de commerciële team-doelstellingen;
  • Je ontwikkelt samen met de andere teamleden klant specifieke proposities
  • Je adviseert klanten bij het ontwerpen van de ideale (informatie Management) oplossing;
  • Je helpt de klant bij het opstellen van hun Business Case om de investering te verantwoorden;
  • Je bent gesprekspartner op gebruiker-, management- en directieniveau en weet de klant te overtuigen van de potentiële voordelen van Intelligent Informatie Management;
  • Je bent in staat het gehele Informatie Management proces van de klant te overzien;
  • Je deelt je kennis actief met collega accountmanagers, zodat zij beter in staat zijn kansen bij relaties te herkennen.

Dit vragen wij van jou

  • Minimaal HBO werk- en denkniveau;
  • Bedrijfskundige achtergrond (bijvoorbeeld bedrijfskundige informatica)
  • Minimaal 5 jaar werkervaring in een soortgelijke functie (pre-sales, business consultant, software sales);
  • Ervaring met M-Files is een pré.
  • Uitstekende beheersing van de Nederlandse taal (woord en geschrift);
  • Je beschikt over een rijbewijs B
  • Analytisch denkvermogen;
  • Klantgericht;
  • Ondernemend;
  • Teamspeler;
  • Representatief;
  • Communicatief vaardig.

Wat hebben wij jou te bieden?

Een uitdagende functie en een carrière met constante uitdaging bij een groeiende organisatie vol ambities! Werken in een gemotiveerd, creatief en collegiaal team in een dynamische werkomgeving en een informele en professionele sfeer. Verder bieden wij:

 

  • Een prettige werkplek binnen ons enthousiaste en deskundige team van experts, die graag hun kennis met jou delen
  • Een dynamische, zelfstandige job in een ambitieuze werksfeer
  • Een uitdagende en afwisselende baan voor 40 uur in de week
  • Bij gebleken geschiktheid uitzicht op een vast dienstverband
  • Een goed salaris op basis van kennis en ervaring
  • Een aantrekkelijke bonusregeling en interessante incentives
  • Goede secundaire arbeidsvoorwaarden, zoals 24 tot 37 vakantiedagen op fulltime basis
  • Een pensioenregeling gebaseerd op beschikbare premie
  • Een leaseauto
  • Een laptop
  • Een telefoon

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld!

Annemiek Meulenkamp
Annemiek Meulenkamp HR Business Partner
Solliciteer voor Accountmanager Business Solutions (IT)

Ben je enthousiast geworden over deze functie? Is deze functie dit iets voor jou? Reageer dan snel, stuur jouw motivatie en sollicitatie via het formulier op de website of mail naar solliciteren@pci.nl

Direct solliciteren

"*" geeft vereiste velden aan

Sleep bestanden hierheen of
Max. bestandsgrootte: 16 MB.
    Data opslag
    Toestemming*

    Ik heb gesolliciteerd. En nu?

    Bedankt voor je sollicitatie

    1. Bedankt voor je sollicitatie

    Nadat wij jouw sollicitatie hebben ontvangen krijg je hier een bevestiging van. Wij gaan intussen aan de slag en nemen je sollicitatie goed door. Er wordt binnen 2 weken contact met jou opgenomen.

    Hebben we een match?

    2. Hebben we een match?

    Sluiten jouw verwachtingen en onze wensen op elkaar aan? Dan nodigen we je uit voor een telefonisch interview. We kijken samen of deze baan echt iets voor jou is.

    Laten we afspreken

    3. Laten we afspreken

    Wanneer wij beide enthousiast zijn plannen we een uitgebreide kennismaking met je in. Door wederzijdse vragen leren wij elkaar beter kennen en worden wederzijdse verwachtingen uitgesproken. Daarnaast vertellen we je meer over PCI Nederland, het team waar je komt te werken en de functie zelf.

    Klaar om bij onze club te komen?

    4. Klaar om bij onze club te komen?

    Zijn we positief? Dan plannen we een vervolggesprek. Dan gaan we meer de inhoud in. Hierbij kijken we of je over de juiste competenties en vaardigheden beschikt die passen bij de functie. Hierna hebben we een uitgebreid beeld van jou, en heb jij een goed beeld van de functie, verwachtingen en de cultuur bij PCI Nederland.

    You did it! Welkom bij de club

    5. You did it! Welkom bij de club

    Daarna hoor je zo snel mogelijk van ons of we je als onze collega zien. In dat geval doen we je een voorstel. Wanneer dat niet zo is, dan krijg je uiteraard goede feedback van ons waar je wat mee kan.

    Leuk dat je komt werken in Lijnden

    Een transfer maken naar Amsterdam is gaaf. Want het bruist en geeft jouw carrière een boost. De onbegrensde mogelijkheden van Amsterdam liggen in je achtertuin als je komt werken voor PCI.

    Ontdek je werkplek
    medewerkers pci